Wie Verkaufsdisplays im Einzelhandel die Verkaufszahlen in Supermärkten steigern

Geht man durch einen beliebigen Supermarktgang, fällt etwas auf: Die meisten Kaufentscheidungen fallen direkt vor dem Produkt. Laut einer Studie von POPAI liegt dieser Anteil bei rund 70 % – mehr als zwei Drittel der Kaufentscheidungen werden also erst an der Kasse getroffen, nicht bevor die Kunden den Laden betreten.

Diese eine Statistik sollte jeden Einzelhändler dazu veranlassen, sich eine wichtige Frage zu stellen: Was überzeugt Ihre Kunden derzeit in Ihren Regalen? Ein Preisschild aus Papier? Eine gedruckte Karte? Das sind passive Instrumente in einem aktiven Kaufmoment. EinzelhandelRegalschirme– eine Kategorie, die zum breiteren Spektrum digitaler Werbeflächen im Einzelhandel gehört – verändert diese Gleichung grundlegend. Sie platzieren Bewegung, Farbe, Werbung und Echtzeitpreise genau dort, wo die Kaufentscheidung getroffen wird, und die Ergebnisse in den Konversionsdaten sind kaum zu übersehen.

Dieser Leitfaden erklärt, was Regalsysteme sind, warum traditionelle Regaletiketten an Bedeutung verlieren und wie man sie einsetzt.Digitale Beschilderung im EinzelhandelDer Artikel behandelt die Steigerung der Konversionsrate, worauf man bei der Beschaffung von Regaldisplays achten sollte und warum die Zusammenarbeit mit einem direkten Hersteller von Regaldisplays der kostengünstigste Weg für Einzelhandelsketten und Markeninhaber ist.

Was ist ein Verkaufsregal-Sieb?

Ein Regaldisplay ist ein schlankes, helles LCD-Panel, das direkt auf oder neben einem Produktregal – auf Augenhöhe, wo Kunden die meiste Zeit verbringen – angebracht wird. Als Form der digitalen Verkaufsförderung im Einzelhandel unterscheiden sich Regaldisplays in einem wichtigen Punkt von Wand- oder Deckendisplays: Sie befinden sich genau im Moment der Kaufentscheidung, in unmittelbarer Reichweite des beworbenen Produkts. Die Displays reichen von kompakten 7-Zoll-Streifen für Standard-Regalschienen bis hin zu breiteren 21,5-Zoll-Panels für Aktionsflächen und Sonderpräsentationen.

Die meisten modernen Geräte verbinden sich über WLAN oder LAN mit einem zentralen Content-Management-System. So können Filialleiter oder Markenteams Preise, Aktionen und Videoinhalte auf Hunderten von Bildschirmen gleichzeitig aktualisieren – alles über ein einziges Dashboard. Installationsformate sind:

• Regalkantenstreifen (als Ersatz für herkömmliche Preisschilder aus Papier)

• Gondeldächer mit Bildschirmen, die zum Gang hin ausgerichtet sind

• Hängende Paneele in Schulter- oder Augenhöhe

• Endkappendisplays für stark frequentierte Aktionszonen

Im Gegensatz zu großformatigen digitalen Werbeflächen an Wänden oder Decken platzieren Regaldisplays die Botschaft genau im Moment der Entscheidung – in unmittelbarer Nähe des beworbenen Produkts.

Warum statische Regaletiketten den Kampf verlieren

Papieretiketten und bedruckte Karten sind seit Jahrzehnten im Einzelhandel bewährt. Sie funktionieren – bis zu einem gewissen Grad. Das Problem: Der moderne Einzelhandel entwickelt sich schneller, als die Printmedien mithalten können, und die Erwartungen der Kunden haben sich entsprechend verändert. Einzelhändler, die in digitale Verkaufsflächen – einschließlich Regaldisplays – investieren, bauen ihren Vorsprung gegenüber Wettbewerbern, die weiterhin auf statische Printmedien setzen, weiter aus.

Die Preisgestaltung hinkt der Realität hinterher.

Aktionspreise, Preisanpassungen an Wettbewerber und Abverkaufsrabatte können sich in stark frequentierten Kategorien täglich oder sogar stündlich ändern. Gedruckte Preisschilder erfordern, dass Mitarbeiter jedes betroffene Etikett im gesamten Geschäft manuell austauschen. In einem 1.860 Quadratmeter großen Supermarkt mit Tausenden von Artikeln verursacht das erhebliche Arbeitskosten – und Fehler sind unvermeidlich. Falsche Preisauszeichnungen im Regal untergraben das Vertrauen und können mitunter rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen.

Statische Materialien können nicht um Aufmerksamkeit konkurrieren.

Die Aufmerksamkeit der Kunden in einem vollen Gang ist zersplittert. Bewegung zieht die Blicke auf sich, anders als statischer Druck. Ein Bildschirm, der eine dreisekündige Werbeschleife zeigt, erregt die Aufmerksamkeit selbst von Kunden, die nicht gezielt nach dieser Produktkategorie gesucht haben. Diese unwillkürliche Aufmerksamkeit ist der Ausgangspunkt für Impulskäufe.

Keine Möglichkeit zur Personalisierung oder zeitlich begrenzten Angeboten

Papieretiketten zeigen jedem Kunden zu jeder Stunde dieselbe Botschaft. Bildschirme in den Regalen können morgens Frühstücksangebote, mittags Mittagsangebote und abends Abverkaufsangebote anzeigen – alles ohne dass jemand das Regal berührt. Die Integration von Kundenbindungsprogrammen und QR-Code-Kampagnen wird so auch in großem Umfang möglich.

Wie Regaldisplays die Konversionsrate steigern – mit realen Daten

Die Argumentation für Regaldisplays im Einzelhandel beruht nicht auf Theorie. Mehrere große Einzelhandelsprojekte haben dokumentierte Konversions- und Umsatzdaten geliefert, die eine nähere Betrachtung wert sind.

Fallstudie: Kroger – Digitale Regalkanten im großen Maßstab

Kroger, die größte Supermarktkette der USA, führte in Zusammenarbeit mit Microsoft über mehrere Jahre hinweg ein Pilotprojekt mit elektronischen Regaldisplays in mehreren Filialen durch. Das Programm, über das in Fachmedien für Einzelhandelstechnologie und in der Investorenkommunikation des Unternehmens berichtet wurde, konzentrierte sich auf Frischwaren und margenstarke Lebensmittelkategorien. Der Einzelhändler verzeichnete eine schnellere Umsetzung von Werbeaktionen, weniger Preisfehler und messbare Umsatzsteigerungen bei Aktionsartikeln – mit Kategoriezuwächsen von bis zu 30 % in ausgewählten Testfilialen. Der Umfang der Einführung bestätigte, dass digitale Regaltechnologie nicht nur im kleineren Fachhandel, sondern auch in stark frequentierten Supermärkten mit einem großen Sortiment funktioniert.

Fallstudie: Carrefour – Echtzeit-Aktionen in europäischen Filialen

Carrefour hat im Rahmen seines umfassenden Digitalisierungsprogramms elektronische Regaldisplays in mehreren europäischen Märkten eingeführt. Der Fokus lag dabei auf der Reduzierung des Personalaufwands für Preisänderungen und der Ermöglichung zeitlich begrenzter Blitzaktionen, die mit Printmedien zuvor nicht realisierbar waren. Filialleiter können nun kettenweite Aktionen innerhalb weniger Minuten zentral aktivieren. Allein die operative Einsparung – weniger Arbeitsstunden für Preisauszeichnungen – rechtfertigte die Investition auf Kettenebene, wobei die Umsatzsteigerungen in den Aktionskategorien den Nutzen zusätzlich erhöhten.

Beide Fälle verdeutlichen dasselbe Muster: Digitale Werbeflächen im Einzelhandel am Regal bieten messbare Vorteile in zweierlei Hinsicht – operative Effizienz (weniger Arbeitsaufwand, weniger Fehler) und Umsatzsteigerung (höhere Konversionsrate bei Aktionsartikeln). Der Verkauf findet im Regal statt; digitale Werbeflächen an diesem Ort haben direkten Einfluss auf die Kaufentscheidung.

Wichtige Merkmale, auf die Sie bei der Auswahl von Regalsystemen achten sollten

Nicht alle auf dem Markt erhältlichen Regaldisplays eignen sich gleichermaßen für den Einsatz in Supermärkten. Ob Sie digitale Verkaufsdisplays für ein einzelnes Flagship-Store oder die Ausrollung in einer Kette mit 200 Standorten suchen – dies sind die wichtigsten Spezifikationen für den Lebensmittel- und Massenmarkt-Einzelhandel:

Helligkeit (Nits)

Die Beleuchtung in Supermärkten ist bewusst hell gehalten – die Umgebungshelligkeit ist so hoch, dass ein Bildschirm mit geringer Helligkeit blass wirkt. Achten Sie für den Innenbereich von Verkaufsflächen auf Bildschirme mit einer Mindesthelligkeit von 500 Nits; für gut beleuchtete Lebensmittel- und Getränkeabteilungen sind 700 Nits und mehr empfehlenswert. Eine höhere Helligkeit verlängert zudem die Lebensdauer der Bildschirme, insbesondere wenn diese täglich 12 bis 16 Stunden in Betrieb sind.

Panelgröße und Formfaktor

Für die Montage an Regalkanten werden üblicherweise 7 bis 13,3 Zoll große, gestreckte Paneele verwendet, die auf Standard-Regalschienen passen. An Endkappen und Gondelaufsätzen können Paneele im Standardformat von 21,5 bis 27 Zoll angebracht werden. Die Bildschirmgröße sollte der Einbautiefe und dem Betrachtungsabstand angepasst sein – ein zu großer Bildschirm wirkt unruhig und lenkt den Blick.

Netzwerkanbindung und CMS-Kompatibilität

Der Wert von Regaldisplays liegt in der Fernverwaltung von Inhalten. Hier unterscheidet sich digitale Hardware für den Einzelhandel von einfachen Displays für Endverbraucher: Professionelle digitale Displays für den Einzelhandel sind von vornherein mit Netzwerkmanagement ausgestattet. Stellen Sie sicher, dass die Hardware Ihr bevorzugtes Netzwerkprotokoll (WLAN, Ethernet oder beides) unterstützt und mit Ihrem Content-Management-System kompatibel ist. Speziell entwickelte Displays von Herstellern digitaler Regaldisplays verfügen in der Regel über integrierte Unterstützung für proprietäre oder offene CMS-Standards.

Betriebsstunden und Zuverlässigkeitsbewertung

Bildschirme für Endverbraucher sind nicht für den Dauerbetrieb im Einzelhandel ausgelegt. Verwenden Sie daher Bildschirme, die für einen 16/7- oder 24/7-Dauerbetrieb geeignet sind. Diese Bildschirme nutzen LCD-Panels in Industriequalität und ein Wärmemanagement, das speziell für den Dauerbetrieb entwickelt wurde. Fragen Sie Ihre Lieferanten nach MTBF-Daten (mittlere Betriebsdauer zwischen Ausfällen) und Garantiebedingungen, die den gewerblichen Einsatz berücksichtigen.

IP-Schutzart für Frischwaren und Feuchträume

In Obst- und Gemüseabteilungen, Molkereiprodukten und Kühlregalen stellen Kondenswasser und gelegentlicher Wasserkontakt eine ernstzunehmende Gefahr dar. Die in diesen Bereichen eingesetzten Schutzgitter sollten mindestens der Schutzart IP54 entsprechen. Einige Hersteller von Regalschutzgittern bieten auch Schutzgitter mit Schutzart IP65 an, die den Anforderungen für Feuchträume vollständig gerecht werden.

iMGS Regalsystem – Direkt vom Hersteller: Hardware für Einzelhandelsketten

iMGS ist ein Hardware-Direkthersteller mit Sitz in Xiamen, China, und einer 6.000 m² großen Produktionsstätte. Das Unternehmen vertreibt keine Panels von Drittanbietern – alle Regaldisplays und digitalen Werbeflächen im iMGS-Sortiment werden im eigenen Haus entwickelt und gefertigt. Dies wirkt sich direkt auf Preise, Lieferzeiten und Individualisierungsmöglichkeiten aus. Für Einzelhandelsketten, die digitale Werbeflächen in großen Mengen beschaffen, bedeutet die Zusammenarbeit mit einem Direkthersteller anstelle eines Distributors eine erhebliche Kostenersparnis.

Warum direkt beim Hersteller beziehen?

• Fabrikpreise ohne Händlermarge – relevant für Einzelhandelsketten, die Bildschirme an Dutzenden oder Hunderten von Standorten einsetzen.

• OEM- und ODM-Optionen – individuelle Rahmenfarben, Branding und Bildschirmgrößen sind besonders bei größeren Abnahmemengen sinnvoll.

• 100%ige Werksprüfung vor dem Versand – jedes Gerät durchläuft die Qualitätskontrolle in der Produktionslinie.

• Direkter Zugriff auf die Entwicklungsabteilung – Spezifikationsanfragen und kundenspezifische Anforderungen gehen an das Team, das das Produkt entwickelt.

iMGS hält über 85 Patente und hat weltweit mehr als 1.000 Projekte im Einzelhandel, der Gastronomie und im gewerblichen Bereich realisiert. Das Sortiment an Regalsystemen umfasst Standard-Gondelregale, gespannte Regalkantenpaneele und transparente Displayeinheiten für Kühlregale.

Für Einzelhändler, Markeninhaber und AV-Integratoren, die Regalbildschirmtechnologie evaluieren, bietet iMGS auf Anfrage Mustergeräte und detaillierte Datenblätter an.Produktseite für Regalschutzgitter listet aktuelle Modelle mit vollständigen technischen Daten auf.

Das gesamte Hardware-Sortiment – ​​einschließlichDesktop-Digital-Signage,Standkioskdisplays, Undinteraktive Werbedisplays — bietet Einzelhändlern eine einzige Bezugsquelle vom Hersteller für ein komplettes digitales Netzwerk im Geschäft.

Erfahren Sie mehr über die Produktionskapazitäten und Qualitätsstandards von iMGS auf derHersteller von Regalsystemen – Über unsDie